Well,… tidak bisa dipungkiri duel di segment motor sportz berfairing sangat menarik … yaitu antara Kawasaki Ninja 250R vs Honda CBR 250R …!!! Sebagaiamana terlihat pada grafik disebelah ini… Kawasaki Ninja 250R penjualannya mengalami penurunan… sejak CBR 250R masuk ke market… …!!! Yaaagh… wajar saja jika market bersifat “poligami’ yaaagh pastilaagh berbagi …!!! Demikian pula Honda CBR 250R… terlihat mengalami “spike” di bulan Maret dan mulai terkoreksi di bulan April 2011 …!!! 
Honda CBR 250R unggul dalam penjualan di bulan Maret dan April 2011 … sedangkan di bulan Februari dan Januari 2011 mengalami kekalahan … (race starting from januari red.) …!!! Yang patut dicermati adalah… walau Honda CBR 250R unggul di bulan Maret dan April 2011… namun selisih keunggulannya untuk setiap bulan mengalmi penurunan …!!! Lihat saza sewaktu di bulan Maret 2011 CBR unggul dengan selisih 165 unit… sedangkan di bulan April 2011 selisih keunggulan menyusut menjadi 26 unit …!!!
Sedangkan kalau dilihat pergerakan penjualan secara kumulatif… Kawasaki Ninja 250R masih unggul… !!! Sampai dengan bulan April 2011 penjualan Ninja 250R telah mencapai 4580 unit… sedangkan Honda CBR 250R mencapai 2410 unit …!!! Selisih kumulatif sebesar 2170 unit … hampir sama dengan penjualan selama 2 bulan …!!! Jika Kawasaki bisa memaintain ‘penjualan’ walaupun kalah setiap bulannya … taroghlaah sebanyak 200 unit… tetap saza… Kawasaki masih bisa menjadi “Raja segment 250cc” …!!!
Last,… lesson learned… terlihat bahwa segment 250cc relatif tidak terlalu elastis terhadap harga …!!! Untung saza.. Honda CBR 250R dibanderol Rp. 6 jutaan lebih rendah… walau tidak serta merta menarik konsumen secara signifikan… dari Ninja 250R ke CBR 250R …!!! So… perlu ada pendekatan lain… yang “lebih manjur” sebagai pelengkap pricing strategy yang telah dilakukan …!!!
.jpg)
0 comments:
Posting Komentar